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公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(案例参考)

※发布时间:2021-5-22 18:20:03   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

  销售人员培训期为7天,培训期间公司不发放工资,每天发放50元生活补助。试用期为一个月,工资统一为2500元,通过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳工合同后享受绩效工资考核:

  销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布(初步定为以下标准),试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元,大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元,签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额,每月完成销售指标50%销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

  1、区域经理的提成结算方式:提成按照新开发客户100%比例,客户(新开发客户三个月以上)的50%比例结算。例如新开发客户(50000×100%)+客户(100000×50%)=100000

  试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。正式期销售提成=(新开发客户销售额×100%+客户销售额×50%销售)×提成百分比+绩效考核

  以上制定为按照多劳多得原则,新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。生活报销其他开支车费7500+生活费7500+住宿5000约占3%合计13%。客户的费用则保持在7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用10%,费用5-6%左右。综合估计占所有销售额的8%。

  销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售总监申请,批复后才可招待,但招待费的50%将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。

  6、 低价销售:业务员必须按公司产品的最低价范围销售产品,特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

  7、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司的售价销售,公司不予提倡。

  8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终励。

  活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

  1、月销售冠军,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)村欲情史

  

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