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家电下乡“催化”下的从产到销新模式

※发布时间:2021-5-11 23:33:38   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  东哥格格家电流通企业是家电下乡惠农政策的主要落实者,除去补贴兑换环节,下乡家电能不能不断档不缺货、能不能快速便捷地送到农民手中、售后服务能不能跟上,这些问题都取决于中标的销售企业。

  记者在采访中了解到,各中标家电销售企业视家电下乡活动为重要发展机遇,纷纷从战略高度调整了生产销售规划,做了大量周密细致的筹备工作。从前期宣传到产品设计,从网点布局到加强配送,环环相扣,无缝衔接,确保家电下乡政策为农所知,为农所享。

  要想家电下乡,先要政策下乡。为宣传家电下乡惠农政策,各中标企业在家电下乡活动启动前期就下足了功夫。青岛澳柯玛商务有限公司湖北中心执行经理王召波介绍,公司要求各销售网点提前搭设展台,悬挂,在电视上做公益广告,为农民营造热闹的购物氛围;印制简易宣页,让农民迅速了解家电下乡政策。武汉海尔工贸有限公司结合春节特点,迎合农村贴“福”字、春联的民俗,制作印有家电下乡政策内容的“福”字、对联,免费送给农民。武汉国美电器有限公司则与农村党支部、村委会沟通协作,直接派大篷车开进农村,向农民展示下乡家电,补贴政策,可谓服务到“家”。培训层层推进客户细分授权

  要让农民明白,先得自己明白。各中标企业全力做好前期调研备案工作,对员工开展补贴政策、补贴兑现流程、家电下乡信息系统应用等知识的培训。王召波介绍,青岛澳柯玛商务公司由总经理牵头成立了家电下乡专门工作小组,加强与各地商务部门的沟通,确保各项工作及时跟进;通过视频会议系统对300多名业务经理进行了培训,由业务人员对经销商进行培训,层层抓好落实。TCL集团武汉分公司商用工程副总经理姜超说,公司对客户进行细分,分类指导,稳步推进授权销售工作。武汉中百电器连锁公司副总经理程峰表示,他们已经将34家授权卖场备案,完成了对主管店长的第一轮培训。深圳天音通信发展公司设立了专门的家电下乡项目组,组织做好销售、市场调研、售后服务、网点授权等前期工作。康佳集团利用视频会议系统举办了订货会,向鄂东南地区的客户展示“下乡家电”,并对授权销售“下乡家电”的客户进行了培训,做好登记备案工作。苏宁武汉地区管理中心对销售网点进行了梳理优化,防止授权给资质不够的经销商。

  货源组织方面,各中标企业深入农村调研,结合农村生产生活实际,为农民设计生产“对口”产品;同时,他们积极与上游供应商协调,确保产品适销,货源充足。深圳天音通信发展公司武汉分公司总经理郑伟凡说,公司在布局乡镇销售网络时,注意筛选那些地处中心村镇、能开、能上网的销售点。湖北联通专门设计生产了键盘较大、电池时效性较强、质地结实、信号接收能力较强的手机产品,并推出了相应资讯套餐,向农民发送农技、农产品行情等信息。青岛澳柯玛商务公司结合南方、北方农村的气候特点,分别设计出“大冷冻、小冷藏”、“大冷藏、小冷冻”结构的电冰箱。深圳天音通信发展公司、武汉中百电器连锁公司等企业纷纷与供货商沟通,保障“下乡家电”对销售,不串货、不断档。

  相对城市市场而言,农村市场的特点是点多面广,人口集中度低。各企业在网点布局过程中,精心选择那些交通发达、辐射面较广的乡镇、中心村,作为授权销售点,同时加大投入,提高配送能力和售后服务保障能力。青岛澳柯玛商务公司提出:“售后服务要到村。”他们专门增加25%的售后服务资金增设维修点,平均每个维修点辐射服务5个乡镇。公司向农民承诺:一般地区12小时内服务人员到村,特殊地区(山区、林区等)24小时到村,即使遇到极特殊情况,最长要在5天内到村。武汉工贸公司向乡镇市场延伸零售网络,村镇销售点数量增加了20%。海尔工贸湖北销售公司经理刘说,他们已经在湖北省设立了175家星级服务中心,并在每个乡镇设立了工作站。

  随着家电下乡活动的推进,中标企业也开始发现一些新的问题,比如农民工异地购货问题、税率不一问题、非中标企业假冒问题等。

  国家发改委近日下发关于征求对《推动汽车、家电、消费电子产品更新消费及促进循环经济发展实施方案(2019-2020年)(征求意见稿)》意见的函。其中,拟开展家电“以旧换新”活动,同时对于低保户、深度贫困地区群众,可以不交旧产品,享受“以旧换新”补贴政策。

  制冷快报记者从吴江市商务局了解到,虽然家电以旧换新政策已于今年年初结束,但家电下乡政策依然火热,将一直持续到2013年1月31日。据统计,截至目前,吴江市家电下乡企业累计销售家电下乡产品合计163603台,销售金额达39311万元,已兑付财政补贴5210万元,创税6581万元。

  据制冷快报消息,相关部门表示家电下乡政策会延续到今年年底,除河南、山东、四川省外,其他28个省今年将继续实行家电下乡的扩大消费政策。这将有利于空调库存的去化。虽然现在很多空调厂家的降价促销已经起到了作用,根据产业在线的数据,空调库存已经由2011年12月的1198万台,下降至2012年1月的1051万台。如果“家电下乡

  

关键词:家电下乡系统
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