实木家具的卖点是指家具产品本身所具有的优势。只要厂家详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了，但优秀的导购需要对产品进行更深层的卖点挖掘，因为那样会比一般卖点更能打动消费者，人有感性的一面，因此更容易被一些故事和叙述所打动。
材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。导购员应掌握一定的材料知识，在起来才，并能充分推销自己的家具。属马的今年多大