寒冬并不都是坏消息。从去年开始的寒冬市场，逼着所有家电厂商都开始重新思考双方合作关系和定位。从过去先上车后买票到今年以来的先谈恋爱再结婚，希望通过双方的深入了解，再达成更为密切商业关系，携手共进共克时艰、共渡。
常海撰稿
市场风云变化，家电行业也在不断寻求创新和改变。
不管是海尔、美的、海信、长虹这样的大家电企业，还是苏泊尔、九阳、方太、老板这样的厨电小家电企业，或者是苏宁、国美，以及江苏五星、重庆商社、武汉工贸、北国电器等渠道大商，还有众多的县镇家电经销商们，都在积极迎合市场和的变化，探索新的竞争手段和方法。
和前两年相比，今年以来，在国内众多的一线家电市场上，厂家、代理商、经销商、市场终端等各个方面都呈现出一些新的亮点。突出表现就是，家电厂家从过去的先结婚后恋爱，为先谈恋爱再结婚，同样大量只谈恋爱不结婚的现象减少，而不谈恋爱直接结婚的情况也减少，双方都希望通过深入了解后达成更深度、更平稳的合作关系。
厂家不再是领导，还是商家们的好兄弟
以前，厂家、代理商、经销商之间有一种的层级关系，就像是上下级的领导关系那样：厂家通常是把全国的一些大代理商搞定，给出一些优惠的政策和价格，吸引大代理商们打款进货，然后大代理再往下面的小代理商和经销商分销。
这样直接导致各地经销商的进货价不一样，利润空间较小，串货现象也就随即产生，厂家和代理商也是疲于应对。
慢慢地经销商对代理商和厂家的信任度降低，有一部分的经销商便选择去串货，后来随着电商的发展和物流得便捷，有的门店老板甚至直接在网上批量购买产品来销售，理由很简单：网上的卖价比厂家的进货价还要低。
前几年，因为这样的现象严重影响厂家渠道拓展：因为经销商们拿货渠道有多种门，什么品牌的货都可以拿到，乡镇老板们也不再完全依靠厂家和代理商，市场便出现相互杀价现象，不少家电品牌在县镇当地门店签的独家协议也是瞬间。有些家电品牌辛辛苦苦开拓出来的渠道，也在那个时候丢掉了不少。
现在，情况发生了改变，很多厂家从总部开始，已经不在高高在上，只喜欢大客户大款，而是主动去接地气，扮演穿针引线的角色，把代理商、经销商和市场之间起来，一起去商讨发展大计。目前，这种趋势正在从总部向各地营销中心深化，接下来会影响到很多厂家一线业务员，鼓励他们与商家平等沟通后的可持续发展。
同时家电产品价格方面也开始公开透明，消除代理商和经销商之间的壁垒，使他们现在平等的起跑线上奔跑。终端促销也是一起联合起来，统一谋划、统一行动，改变以往一些经销商不知道如何策划活动，或活动乏力影响效果的困局。
以前是大代理商只管分销，货下去了，基本上都不管了，现在则是和厂家一起，采取各种策略和促销手段，帮助经销商销售出货。代理商已经由一个仓储商演变成服务商，厂家、代理商和经销商正在探索命运共同体，形成抱团发展的新局面。
厂家和商家，都在以终端促销活动为抓手
今年以来，家电市场竞争已经进入白热化阶段，要想在市场中立于不败之地，唯有合作和变化。
很多品牌和经销商都看到这一点：3月下旬，格力开始与各个渠道商联合举行空调盛典，试图抢在空调红四月之前先抢一波市场。苏宁也与格力重新合作，携手共创新征程。同样，美的、海信、海尔等家电企业的终端主题促销活动，也频频亮剑。
促销活动方面，普遍呈现厂家、代理商和经销商之间联动的局面。厂家先策划活动方案和执行细则，然后再把代理商和经销商聚集一起来共同做活动。比如说总部主导的工厂直销节，厂家牵头组织，以区域代理商为中心，周边经销商共同到区域中心和经销商一起来搞总仓直销活动。
具体做法是：活动之前，各地经销商在当地宣传活动，收取定金，到了活动快开始的时候，经销商老板带领自己部分员工，一起去区域中心，分成不同战队，去街上小区单位等地方宣传活动，收取定金，每天晚上都进行定金数额评比，最高的战队挂红旗，排名靠后的老板带头当众做俯卧撑。
由于大家都是老板，都不想丢面子，都想争第一，因此大家都拼尽全力，定金效果比常规活动要高好几倍，老板们也是个个斗志昂扬。
活动开始当天，各地经销商把本地收定金的顾客包车向区域中心集结，活动现场也是分成开单区，导购区，刷卡区，现金区。随着大巴车把周边顾客的不断运来，再加上老板们在区域中心奋战得到的定金顾客，现场销售氛围非常地好，有的开单人员一直在开单，手都起泡了。很多成功的工厂直销节，单品牌一天销售额就达到四五百万元。
互联网思维和大数据精准营销，在一线落地
家电实体店拥抱互联网已经不是什么新鲜的话题，TCl与乐视的联姻，美的和小米的合作等等，由此可见家电巨头们都向互联网抛橄榄枝，希望在互联网的浪潮中寻求新的突破点。目前，这种拥抱互联网的思维，已经在家电厂商的一线市场营销和推广活动中落地。
这里所说的互联网思维，与实体店思维有很大不同，正带给传统家电新的跨越和力量。格力董明珠似乎看到互联网的更多机会，前几天便开通董明珠自，以个人的影响力，再配以互联网化的文案，宣传推广着自己格力品牌和产品广告，同时也不断积累着明珠粉丝社区，使粉丝们可以感受到格力空调到晶弘冰箱、大松小家电等全品类产品。
董明珠这么干，其实就是在帮助格力节省大量的广告费和宣传费。以往的家电企业市场营销往往是大海捞鱼，搞的是人海战术，投入大量的人力物力财力去搞宣传促销，招聘大量的兼职人员去扫楼扫街，地面轰炸式低信息发布。这种模式注定会慢慢退出舞台。
现在是大数据时代，讲究的是精准营销，可以把广告信息精准地投送到潜在顾客那里，使企业的每一分钱都花的有价值。通过激活企业原有的用户数库，建立专门的企业微信号，以及微信群等社群营销，让大数据可以研究消费者的消费习惯和购买行为，筛选出目标顾客，然后进行精准的信息发布，达到精准营销的目的。
市场在发展，竞争也变得越来越激烈，大家都想追求更多更大的市场蛋糕，为了保持优势和寻求新的蓝海，只有合作，只有转型和创新。同时还要积极时代发展和变化的潮流，运用互联网思维和大数据，做到精准营销，才能持续性地保持市场竞争优势。
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