刘硕和关昕（记者周蕊 通讯员任婷）“目前，我们的工作已经全面展开，我们近30名技术服务人员针对青海油田所有的抽油机、加热炉、机泵和泵级四大样进行维修保养，工作要持续一年。”4月19日，玉门油田机械厂青海销售服务工作站的技术人员王睿说道，目前进入生产的黄金季节，所有采油设备的维修保养也进入到快速进展阶段。
今年2月底，玉门油田机械厂青海销售服务工作站正式成立，并顺利挺进青海油田，全面开展技术服务业务。这标志着机械厂产业转型升级迈出了一步。
据了解，今年，机械厂将把“采油技术服务”作为发展方向之一，打造“产品+技术服务+坐诊售后+管理”的一条龙服务模式，形成“产品制造+设备租赁+技术服务多元化”的融合发展态势，推进机械厂产业转型的全面升级。
机械厂产业转型升级，是落实集团公司特困企业专项治理工作要求，贯彻油田总体工作部署的体现，作为特困企业三年治理的最后一年，这是大势所趋。
该厂负责人赵文义说，要通过调整产业结构多元化、研发特种产品、提高技术服务三个主体转型，实施好产品效益生产、服务效益发展、技术实用先进、运行高效合规、员工敬业爱岗、市场有效开拓等措施，大力推进结构性，夯实保障机械厂扭亏脱困发展的基础。
遵循“始于服务，终于满意”的市场营销，技术服务多元化成了机械厂产业转型的第一步。该厂根据产品制造与技术服务并重的产业结构调整思，拓展业务范围，加大了杆、泵、机配送、安装及油管清洗、井口修理等服务，为机械厂发展注入新活力。仅去年一年，围绕油田内部技术服务，该厂就实现了服务占据半壁江山的转型目标。
“在产业转型的上，要突出服务，用服务带动产品发展，用服务创造效益。但仅有内部服务市场远远不够，必须让服务走出去。通过服务，让市场了解我们的产品。以服务推产品，以产品推市场，增加外部市场的占有率，让有效益的市场扩大，这样机械厂才有希望扭亏为盈。”该厂负责人这么想的，也是这么做的。
今年年初，机械厂启动外部市场技术服务工作，成立“技术服务中心”“产品销售服务中心”两大中心。
在服务团队上，由销售副厂长黄志钢主管，抽调精兵强将，把“精管理+强技术”作为人员搭配主要条件，把开拓市场的“敲门砖”锻造得有力而坚固。一切准备就绪，在获取青海油田服务业务招标信息后，借助自身的技术特长和多年的合作信誉度，机械厂在竞标中脱颖而出，拿下青海油田所有抽油机维保、电机维修、机泵等四大业务1500万元的工作量。
同时，围绕环庆油田低成本发展战略和完全的服务市场，该厂超前布局，开辟出“设备租赁+技术服务+仓储管理”的产业模式，承揽到环庆分公司产品销售和配件加工、油管修复、抽油机安装、库房管理等技术服务业务。
说起进入青海油田市场的意义，黄志钢告诉记者，以前在青海油田只是单一的抽油杆销售业务，每年仅有近700万元的销售收入。今年，他们就想着建立驻地服务队伍，强化服务意识，做好售后服务和维修保障工作，通过长期优质的售后服务品质，保障产品的良好性能，实现产品无差错、全生命周期的运行。他：将紧紧围绕厂里的决策部署，不青海油田的信任，全力以赴落实好技术服务工作，做到组织到位、服务到位、技术支持到位、时间节点到位，把产业转型的第一步走好，把机械厂技术服务的品牌打响，打造成石油技术服务行业的一张响亮名片。
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