电动车时代网讯，又到了年底冲销量的时候。可是今年行业普遍反映销量下滑严重，经销商们该如何提高销量呢？本期《经销商宝典》，小编为各位经销商朋友们带来史上最牛的销售技巧和应对话术，帮助大家在最后一个月冲业绩！
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。一般来说，一个销售员要经过近一个月的培训，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复，直至倒背如流。
其实，优秀的销售在轮休时也在工作。比如到各个卖场去转转，调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，梦见手机丢了什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
其实，有的促销员经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，促销员可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的心和爱贪小便宜的坏毛病。
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据牛人们的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记销售员的，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。促销员如果能和已成交的顾客维持良好关系，那么这必然会为他带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到店门口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客万分！
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