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家电线上线下同价只是“看起来很美

※发布时间:2018-7-30 1:54:39   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  创维日前表示,明年4月将对线上线下电视产品完全区隔,届时线上的产品型号、外观、功能、定价等均与线下产品不同,公司从内部管理上也会有两套团队分别对接线上和线下。深圳创维-RGB电子有限公司执行副总经理兼市场部总监王海认为,电商只是渠道,具备交易效率高的特性,但产品本身才是关键。

  线上线下区隔供货对于多数家电企业来说是不得已而为之,“线下门店不能放网站的宣,看见网上的价格便宜会打架;想让门店负责接待网站自提客户,门店不愿意接待;想把自提用户的销售收入和利润分给线上和线下各一半,两边都不干”,这种尴尬经常会出现。创维并不是业内始行分隔之策者,这一做法却明显地越来越受推崇。

  早在2010年底奔腾厨房电器便成立了的电子商务部门,从产品外观颜色和细微功能上实现线上线下产品的差异化,实现双线产品的完全区隔,甚至为线上产品开发新的模具。

  去年“8·15”电商大战后,厂家对电商低价冲击线下价格体系仍心有余悸。因此,今年纷纷以产品型号、外观设计、价格甚至子品牌的差异化,来区隔线上线下两个市场和各大商家。

  通过产品区隔进行渠道的区隔,确实避免了陷入线上线下“左右手互搏”的尴尬局面。“实体店和网店相比运营成本要高得多,之前就曾有过专卖店去网上买货再在实体店售卖的情况,这样容易把整个行业都搅乱。”家用电器行业协会常务副会长田占军告诉记者,区别供货就从根本上解决了这个问题,家电生产企业在渠道多元化的同时,必须得理顺各渠道的关系。“特供”防止了“窝内打架”,但线上线下同价似乎也离市民越来越远,奥维咨询的统计显示,线上线下家电产品的重合度不到30%。人们不禁质疑,如果线上线下销售的产品不一样,同价还有什么意义?区别供货难道正与越炒越热的双线同价背道而驰?

  目前,双线同价宣传得最为火热的就是苏宁云商,也有部分品牌企业以此为卖点。“企业宣传时就是拿出自己优于竞争对手的部分,因为既有网上商城又有实体卖场,双线同价成为苏宁云商的一个营销策略。”田占军说,以目前家电行业的格局来看,苏宁易购的两大竞争对手京东和天猫只有网上商城,所以提不上双线同价。而对于其他品牌家电来说,自建网页多起到形象展示的作用,“双线同价并不具有普遍意义”。 (记者 焦小超)

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